Boutique en ligne en mode catalogue et demande de devis
ABA Échelles conçoit et fabrique depuis 1927 des moyens d’accès et de travail en hauteur pour les industriels : échelles, escabeaux, estrades, passerelles, fabrications spéciales sur mesure. Basée à Villeneuve-sur-Yonne, l’entreprise s’adresse à un public professionnel exigeant, avec des produits techniques et souvent personnalisés.
Sur ce type de catalogue, la vente en ligne classique n’a pas de sens : les prix dépendent des contraintes de chaque projet, et le client a besoin d’échanger avec un expert avant de commander.
Les objectifs du projet
La boutique en ligne devait fonctionner sur un principe différent d’un e-commerce classique :
- présenter un catalogue complet, standards et produits métiers, sans afficher de prix de vente directs ;
- permettre au client de constituer une demande de devis à partir du catalogue, produit par produit ;
- valoriser des fiches produit techniques et précises, adaptées à un univers industriel ;
- faciliter l’identification du bon produit parmi une gamme très étendue.
Notre rôle
Nous avons mis en place une boutique WooCommerce adaptée à ce fonctionnement B2B :
- configuration d’un système de demande de devis en lieu et place du paiement en ligne ;
- organisation du catalogue par familles de produits (échelles, estrades, passerelles, produits métiers, sur-mesure) ;
- optimisation des fiches produit : descriptifs techniques, fiches à télécharger, visuels dédiés ;
- structuration du site pour guider un public professionnel vers le bon produit.
Un catalogue pensé pour l’univers industriel
Le site devait rester crédible auprès d’un public technique, sans jamais perdre en clarté. Chaque fiche produit met en avant les usages, les normes et les options, pour que le client professionnel puisse constituer sa demande de devis en toute confiance.
Un projet réussi à plusieurs niveaux
- Une boutique catalogue claire, adaptée à un mode de vente sur devis ;
- un parcours de demande de devis fluide, produit par produit ;
- des fiches produit techniques, à la hauteur des exigences du secteur industriel ;
- un site qui reflète le sérieux et l’expertise d’ABA Échelles.
Une vision d’évolution
- enrichissement du catalogue avec de nouvelles fabrications spéciales ;
- optimisation SEO sur les recherches techniques du secteur ;
- évolutions du parcours de devis selon les retours clients.
